江苏雷利300660）7月7日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年7月7日接受3家机构单位调研，机构类型为其他、证券公司、阳光私募机构。

　　问：2022年一季度公司营收变化原因？公司对上半年、全年经营情况的判断？

　　答：华南地区受疫情影响，家电业务尤其是空调需求量未大幅增长，2022年一季度收入与去年同期持平。原材料价格快速上涨、一季度股权激励费用1500万，在双重因素影响下，公司一季度利润同比下降16%。2022年一季度公司毛利率整体与上年同期持平，较2021年第四季度有明显改善。

　　二季度利润较一季度有所改善，叠加海外市场订单逐步增加，预计上半年与2021年同期略降；2022年，随着年底六安工厂投产，新产品陆续量产，费用控制、收入端都会改善。收入端，预计公司全年在家电板块、医疗、工控、新能源等板块均有增长。

　　答：公司产品的主要原材料为铜，首先公司通过做套期保值，提前锁定80%采购量的价格，充分利用期货市场功能，合理规避原料价格波动给经营带来的不利影响。其次国内客户每月根据原材料价格联动调整出厂价，上游价格传导机制顺畅。再次海外大客户采用年度谈判，主要讨论重要原材料和汇率锁价机制，以及核定年度采购份额，发涨价函调价格，可转嫁原材料涨价带来的成本上升。

　　答：新增和替代需求都有，雷利以组件形式向客户销售，毛利率会比传统电机高，预计未来三年每年收入将有较大增长。

　　2019年7月之前空调主电机以交流电机为主，市场竞争激烈，雷利未涉及。7月后环保政策推动空调领域使用无刷直流电机，雷利切入，所以这个领域对雷利是增量市场。目前客户已下小批量订单，2022年项目已启动，将陆续开始生产。

　　冰箱板块是纯增量，无刷电机较传统直流电机的效能好，已有产品分冰水器获得客户好评，今年开始量产出冰系统。目前公司已与国外客户惠而浦600983）、伊莱克斯和GE达成合作，国内已经与卡萨帝达成合作。

　　答：2021年5月公司收购凯斯汀，该公司主要从事铝压铸件，90%以上的客户在汽车领域。凯斯汀下游客户与雷利汽车板块的客户高度重合，通过整合渠道可以形成协同。

　　基于公司汽车领域电机由铁壳换成铝壳的需求，凯斯汀能进一步加快公司进入汽车轻量化组件领域的发展。同时，随着环保要求提高，压铸产能将越发稀缺，公司提前布局有助于汽车微电机配套产品的成本安全。

　　公司新能源汽车核心配件项目已于2022年3月份开始动工，预计将于2022年年底完成并投入试生产，主要用于铝压铸、控制器、冲压件等产品生产，支持凯斯汀发展。

　　问：公司占核心客户采购量的比重，未来能提升到什么程度？今年迈瑞医疗300760）很多器械进入集采，对于公司医疗板块成本影响？

　　答：目前占迈瑞有创呼吸机主电机一半采购额，未来会不断替代英国厂商的产品，份额会逐步上升。公司产品技术含量高，国内厂商中具备制造能力的公司很少，目前不受集采影响。

　　答：目前，产品覆盖医疗诊断设备、生命科学仪器、实验室自动化、机器人、流体控制、半导体及精密电子生产设备。公司希望将音圈电机引入更高端领域，如光刻机、半导体晶元制造等。同时在运动健康领域不断扩展新的应用。随着国产替代政策，在IVD(体外诊断)行业，航空航天以及军工等高景气细分领域，公司具备先发优势和技术壁垒，将与下游大客户联动，加速进口替代。

　　答：目前国内生产制造储能水泵的公司很少，公司的产品在性能、质量上都具备优势。由于公司在储能泵行业起步较早，已储备了第二代技术，正在研发无刷交流水泵，功率更大，性能更加优越，不需要配逆变器并且减少水泵占用空间，能够大幅减少客户的成本。目前无刷交流水泵处于内部测试阶段，预计2022年下半年完成测试，投入市场。公司将通过二代产品获得更高的市占率和毛利，同时无刷交流水泵应用场景广泛，储能外的领域延伸空间广阔。

　　而用于高压场景的伺服电机市场竞争较为激烈，不是公司发展方向。目前公司有槽直流无刷电机产品已经用在物流行业滚筒机芯、立达的高端纺织机、西门子分子诊断系统等产品上，同时储备了健康健身器材、新能源商用车（物流车）的主驱电机、康复设备、劳动保护设备等领域客户，产品均已处于验证阶段，未来几年将快速释放业绩。

　　无槽的直流无刷电机：就是所谓的空心杯无刷电机，目前是国外厂商垄断。公司将提供“空心杯电机+精密齿轮箱+丝杆”的模组产品，可直接用于高精度机器人、航空航天、导弹制导系统等产品。国内厂商的高端丝杆多进口自国外，而公司具备自主研发生产能力，搭配自制的、定制化的电机和精密齿轮箱，模组产品相较于其他外购部件再集成的厂商，拥有更高的精度、更低的成本，更容易实现进口替代。

　　音圈电机：除了用于呼吸机外，也可以用于半导体光刻机、晶圆切割机、切片机，相较于其他工控领域，用量相对较少。相关领域被外资垄断，目前公司是唯一可以大批量生产的国产厂商;

　　江苏雷利电机股份有限公司主营业务为从事家用电器微特电机及智能化组件、汽车用电机及零部件的研发、生产与销售。公司的主要产品为空调电机及组件、洗衣机电机及组件、冰箱电机及组件、汽车零部件。

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